Старший менеджер по работе с клиентами (Front)

Инфомаксимум

Аккредитованная продуктовая IT-компания, разрабатывает решения в области бизнес-аналитики с 2008 года. Выросли из стартапа до лидера рынка Process Mining России. 3000+ клиентов, среди которых: Т-Банк, Газпромбанк, Россельхозбанк, Альфа Банк, МТС, ФНС России, НИУ ВШЭ, hh.ru, Магнитогорский металлургический комбинат, Северсталь, Норникель, OZON и др. Мы помогаем избавлять мир от рутинных задач, основываясь на трех ценностях — время, люди, идеи и их реализация.

С чем предстоит работать

Наш флагманский продукт — система активной бизнес-аналитики
Proceset (в реестре отечественного ПО с 2019 года). В рамках одной
платформы сочетает ряд решений: Process Mining, Task Mining,
Цифровой сотрудник и др.

Мы ищем не просто менеджера, а драйвера для запуска сложных и перспективных проектов. Ваша основная задача - брать нестандартные сделки на старте, быстро выводить их на этап пилота и создавать основу для масштабирования.

Ключевая бизнес-задача

Быстрый и эффективный старт пилотных проектов с крупными клиентами (B2B, госсектор), закладка фундамента для долгосрочного сотрудничества.

Основные задачи

запуск и развитие: курирование перспективных, но сложных сделок с самого начала: от идентификации потребности до запуска пилотного проекта;
стратегия сделки: проработка и реализация планов развития для сделок с высоким потенциалом масштабирования;
работа с индустриями: ведение промышленных сделок, где наш продукт может стать отраслевым решением;
переговоры и презентации: проведение пресейлов, подготовка коммерческих предложений и презентаций для решения комитетов (РКП);
передача и развитие: участие в онбординге новых сотрудников, передача лучших практик по запуску сложных проектов.

Ожидания от кандидата

опыт от 2 лет в B2B-продажах, обязательно - работа с крупными компаниями или государственным сектором;
проактивность и инициатива: умение самостоятельно вести сделку вперед, а не ждать указаний;
CRM-дисциплина: привычка к чистоте воронки, точному прогнозу и фиксации всех этапов;
стратегическое видение воронки: умение строить и управлять воронкой сложных продаж, прогнозировать поступления;
мастерство переговоров: уверенность в работе с ЛПР среднего и высшего звена;
скорость: быстрое мышление и умение осваивать новую информацию.

Будет преимуществом

опыт продаж IT-продуктов / решений;
навыки бизнес-планирования и построения финансовых моделей для обоснования проектов.

Мы предлагаем

гибкое начало утра;
официальное оформление по ТК РФ;
программа онбординга и развитая система наставничества;
уютный офис с лаунж зонами и оборудованными кухнями в центре города;
компенсация обеда для сотрудников, работающих из офиса;
современные рабочие места и программное обеспечение;
яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр;
поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение;
штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.

Бонусы