Руководитель команды продаж

Инфомаксимум

Аккредитованная продуктовая IT-компания, разрабатывает решения в области бизнес-аналитики с 2008 года. Выросли из стартапа до лидера рынка Process Mining России. 3000+ клиентов, среди которых: Т-Банк, Газпромбанк, Россельхозбанк, Альфа Банк, МТС, ФНС России, НИУ ВШЭ, hh.ru, Магнитогорский металлургический комбинат, Северсталь, Норникель, OZON и др. Мы помогаем избавлять мир от рутинных задач, основываясь на трех ценностях — время, люди, идеи и их реализация.

С чем предстоит работать

Наш флагманский продукт — система активной бизнес-аналитики
Proceset (в реестре отечественного ПО с 2019 года). В рамках одной
платформы сочетает ряд решений: Process Mining, Task Mining,
Цифровой сотрудник и др.

Мы ищем лидера-наставника для одной из ключевых команд в отделе продаж. Ваша миссия - лично вести свою команду (до 4 человек) к перевыполнению плана, одновременно развивая навыки каждого менеджера и выстраивая долгосрочные партнерские отношения с крупными клиентами.

Вы станете ключевым звеном, отвечающим за результат конкретной команды, а также частью сильного пула руководителей, где вы сможете делиться опытом и расти профессионально.

Основные задачи

управление результатом команды: контроль выполнения плановых показателей вашей команды, участие в финансовом планировании, распределение и помощь в ведении сделок;
управление сделками: личное участие в ключевых переговорах менеджеров вашей команды, проработка стратегии и своевременная трансляция рисков;
оперативное управление командой (до 4 человек):
ежедневное наставничество, составление и контроль ИПР для каждого менеджера;
проведение performance review и подготовка к грейдированию;
обмен лучшими практиками внутри команды, регулярные разборы кейсов;
участие в онбординге новичков в вашу команду;
контроль качества работы в CRM.

Ожидания от кандидата

опыт в B2B-продажах 3–5+ лет, из них не менее 2 лет - работа с крупными клиентами (Enterprise);
опыт управления небольшой командой или проектной группой (от 2 человек), либо успешный опыт наставничества и координации коллег;
понимание принципов построения воронки продаж и управления прогнозом на уровне команды;
развитые навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки на уровне топ-менеджмента клиента;
быстрое мышление, аналитические способности.

Мы предлагаем

гибкое начало утра;
официальное оформление по ТК РФ;
программа онбординга и развитая система наставничества;
уютный офис с лаунж зонами и оборудованными кухнями в центре города;
компенсация обеда для сотрудников, работающих из офиса;
современные рабочие места и программное обеспечение;
яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр;
поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение;
штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.

Бонусы