Руководитель команды продаж

Инфомаксимум

Аккредитованная продуктовая ИТ-компания.
— 18 лет на рынке;
— 3000+ клиентов.

Среди клиентов — ФНС России, МТС, Альфа-Банк, ФосАгро, Газпромбанк, Т-Банк, РусГидро, Россельхозбанк, Билайн, ММК, Металлоинвест, Силовые машины, Ozon, АльфаСтрахование, Банк Уралсиб, Норникель, Страховой Дом ВСК, Абсолют Банк, НИУ ВШЭ, СтройТрансГаз, СберФакторинг и другие.

С чем предстоит работать

Proceset — единая платформа для исследования и автоматизации бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта. Система сама находит, что и как можно автоматизировать, формирует задания и реализует автоматизацию.

Основные задачи

управление результатом команды: контроль выполнения плановых показателей вашей команды, участие в финансовом планировании, распределение и помощь в ведении сделок;
управление сделками: личное участие в ключевых переговорах менеджеров вашей команды, проработка стратегии и своевременная трансляция рисков;
оперативное управление командой (до 4 человек):
ежедневное наставничество, составление и контроль ИПР для каждого менеджера;
проведение performance review и подготовка к грейдированию;
обмен лучшими практиками внутри команды, регулярные разборы кейсов;
участие в онбординге новичков в вашу команду;
контроль качества работы в CRM.

Ожидания от кандидата

опыт в B2B-продажах 3–5+ лет, из них не менее 2 лет - работа с крупными клиентами (Enterprise);
опыт управления небольшой командой или проектной группой (от 2 человек), либо успешный опыт наставничества и координации коллег;
понимание принципов построения воронки продаж и управления прогнозом на уровне команды;
развитые навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки на уровне топ-менеджмента клиента;
быстрое мышление, аналитические способности.

Мы предлагаем

гибкое начало утра;
официальное оформление по ТК РФ;
программа онбординга и развитая система наставничества;
уютный офис с лаунж зонами и оборудованными кухнями в центре города;
компенсация обеда для сотрудников, работающих из офиса;
современные рабочие места и программное обеспечение;
яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр;
поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение;
штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.

Бонусы